行业新闻丨通力合作 积极洽谈 供热集团抢先抓早 储备供热燃煤——扎赉诺尔煤业公司、华能蒙东销售公司到供热集团洽谈煤炭供应事宜

4月25日，扎赉诺尔煤业公司一行三人由副总经理高明志带队，华能蒙东销售公司一行三人由副总经理王东带队，到供热集团洽谈长协煤炭供应事宜。供热集团副总经理张雪明接待并进行了洽谈，煤炭采购部部长邵永生，以及权属热源单位负责人参加会议。张雪明对扎赉诺尔煤业公司、华能蒙东销售公司领导的到来表示欢迎，对近几年的通力合作，长协供应量逐年上升表示了感谢。在与扎赉诺尔煤业公司洽谈时，张雪明介绍了哈投集团用煤情况，并就双方合作提出意见。一是近年来通过热源改造，尤其供热集团采取大修技改，调整了煤炭消耗结构，哈投集团2021年烟煤占比41.13%，2022年烟煤占比24.3%，2023年占比19.52%，2024年计划烟煤占比降低至14.43%。在耗煤总量基本持平的状况下，烟煤降低的量亟待褐煤补充，需要扎赉诺尔煤业公司增加直销煤量，双方建立更大的合作。二是抓住目前铁路运费下降、运力充足、煤业公司产量充足，抢前抓早，尽早谋划，适时启动冬煤夏储工作。三是结合集团资金状况，要有计划地实施采储工作，集团物资部与融资部一同谋划好进煤、预付煤款工作，各权属用煤单位以周为周期，及时上报到货量、对应货款、预付款剩余金额等信息，为下一周预付煤款提供数据支撑，提高集团资金利用率。在与蒙东销售公司洽谈时，张雪明提出三点意见。一是蒙东销售公司伊敏矿煤炭性价比较高，且华能公司、香坊公司通过上个供热期的运行看，煤质稳定，适合各自热源的炉型。目前这两个公司褐煤缺口较大，尤其华能公司，希望蒙东销售公司增补煤炭采购合同，提高供应量。二是煤炭价格方面是否全部能够给予供热集团电煤长协价格，或者部分电煤长协价格、部分月度长协价格，进一步降低采购成本。三是目前铁路运力充盈，供热集团积极抓住这一有利契机，力争在5月中旬完成既有合同量的采储工作。

扎赉诺尔煤业公司高明志，华能蒙东销售公司王东分别介绍了各自目前煤炭销售运输情况，就与哈投集团合作提出建议，表达了态度。高明志谈到，国铁集团哈尔滨局下调10%涉及哈局车站发运的煤炭运输费，时间节点为4月23日至6月30日。为抓住这个有利契机，煤业公司可以在运输费降价节点间保质保量供应。同时也提出两点意愿，一是直销煤炭快速启动发运。扎煤公司配合供热集团抢前抓早，待年度长协直销量发运完毕后，及时启动增量工作，原则上2024年增量不低于去年水平。二是同步启动省可调节库存异地存储工作。由于可调节库存预付款项仅为铁路运费，可以降低供热集团夏季煤炭采储资金的占用。王东介绍了蒙东销售公司业务范围、销售规模。他对供热集团给予销售公司的支持表示感谢，希望2024年与供热集团的合作一如既往，争取在供应量、供应价格等方面取得更大突破。一是原则上同意供应量不低于于去年供应量。二是积极争取价格方面的政策，通过“组合拳”的方式降低供应价格。三是着手商议煤炭供应增量事宜，力争在5月下旬正式启动。

供热集团各权属用煤单位主管领导也纷纷表态，抓住运费下调及煤业公司供应量保障的契机，积极与煤业公司调度对接，及时启动夏储工作。关于付款方式，供热集团财务融资部马利副部长与扎赉诺尔煤业公司进行了深入沟通，希望预付煤款部分采取银行承兑等方式支付。高明志表示理解供热集团的煤炭夏储资金缺口问题，提出在不违反合同条款的前提下，可以接受除现金以外的支付方式，具体情况待付款前双方进行确认。最后洽谈双方希望增进了解，互相支持，争取彼此的合作更上一层楼。